在京喜之后,京東又悄悄內測了一個社群團購小程序。

消息最開始在各個團購團長之間流傳。一位團購團長表示,她在9月25日左右就聽其他團長說了“東咚團”的社群團購小程序,對標快團團,正在定向邀請團長。彼時,京東官方還未確認消息,直到9月29日,“東咚團”的微信公眾號才正式公布了這個社群團購小程序。

這不是京東第一次做團購。2018年,京東就內部孵化了團購項目“蛐蛐購”和友家鋪子。2021年1月1日正式上線了“京喜拼拼”,由劉強東親自帶隊,整合了京東分散的社區團購業務,一度被視作是京東在下沉市場最重要的布局,但備受矚目的京喜拼拼在今年3月被傳退出社區團購的消息,在6月又被并入零售業務。

東咚團官方文章閱讀量很低

相比于有著小程序、京喜APP入口的京喜拼拼,還在內測的東咚團更加低調,只悄悄上線了微信小程序,并且主打社群團購——預售模式,微信社群裂變,依賴團長信用背書將有相同購物需求的消費者匯聚起來,團購品類也會更加繁多。

相比于更加注重線下,以次日達為主的社區團購,社群團購不受地理位置的局限,也更加靈活。這對于集體進入存量時代的互聯網大廠而言,社群可能會帶來更加活躍的高頻用戶,也可能帶來新的增長。

當同程生活、食享會、十薈團和每日優先等社區團購電商接連倒下之時,快團團、群接龍等社群團購的崛起讓市場看到另一種可能:國金證券研報數據顯示,快團團小程序今年3月DAU(日活躍用戶)同比增速達到了448%。

消費習慣的養成和團購競爭格局的改變,讓京東在京喜之后選擇了“社群團購”,只是相比于獨立于拼多多的快團團,東咚團雖然有著京東背書,但也還是一個基于京東,位于生態內的團購平臺,在已經有了成熟玩家的社群團購行業下,主打工具屬性的東咚團加碼入場,可能成為京東的突破口,但也可能在一片紅海中銷聲匿跡。

一、京東團購,難做最低價

從官方介紹可以看出,東咚團強調了自己作為社群團購小程序的免費功能和工具屬性,還表示“致力于提供優質的社群團購體驗”。

不過還處于內測階段的東咚團并不能在微信小程序中搜索到,主要依靠公眾號文章中的小程序碼和各個團長的推廣傳播。

有團長告訴「電商在線」,東咚團平臺內的團長還不多,與快團團“0門檻發起團購”不同的是,目前只有獲得定向邀請或者邀請碼的團長才能發起團購。一些服務商表示可以提供邀請碼開通團長權限,但需要通過審核,“最好是有做快團團、群接龍這些團購經驗的,或者有自己流量的?！?/p>

未關注團長的東咚團主頁沒有任何內容

用戶通過東咚團的小程序碼進入,首頁并不會有團購內容,只有訂閱相關的團長后才能在首頁看到相關團購。而在用戶板塊,東咚團的后臺已經和京東打通,用戶地址欄能直接顯示京東的地址,東咚團的客服、售后和物流等也和京東平臺打通,由京東平臺負責。

從目前東咚團的商品可以看出,東咚團瞄準了下沉市場:一位團長近3天發起的11個團購中,9個商品的價位在5—10元。一位團長透露,有些商品會是全網低價的“福利款”,之后京東可能還會上一些一分購的產品給團長進行引流。

雖然標榜“比京東更便宜”,但并不一定比其他平臺便宜。東咚團上,泡沫花朵洗手液和補充裝的價格在9.9元,同款商品在京東平臺上售價為35.8元,淘寶售價為26.8元,拼多多售價為21.4元,確實是全網最低價。但東咚團中團購的泉陽泉礦泉水價格在57.6元,相同規格的商品在淘寶上只需要44元。